哈喽，大家好。本期Alikey品牌故事的主人公叫TT，一个刚踏过不惑之年的萌大叔。

南方的夏夜潮热烦闷，广州人索性把洗澡叫做“冲凉”。打开洗发水瓶盖，“甜腻的工业香精味道传来，我突然觉得是在往头顶倒一瓶粘稠的化学制剂”。TT这样描述当晚的场景。

你可能觉得此人太“作”。有必要介绍一下他的背景：40岁的TT已经为几家500强日化巨头服务了10多年，算是洗护产品的专家。

以前，他跟大部分人一样，习惯于使用超市开架洗发水。只是人到中年，他不得不面对越来越稀疏的头顶。

作为洗护行业资深极客，TT曾研究过日韩、欧美大牌在内的两百多款洗发水，却发现，除了外包装不一样，实际成分却是大同小异。

TT研究过的200多款国内外洗发水

“有些号称天然的知名植物洗发水，其实植物成分含量才不到1%。”

能不能做一款对头皮更有益的洗发水？

处女座的理性VS 40岁奶爸的浪漫

辞职创业——念想新鲜而热烈。40岁才创业会不会太迟？对于美满的家庭，辞去工作会不会太任性？

一个美好的转折，终于让TT下定了决心——

TT和两位可爱的女儿

“这时候，我的第二个女儿出生了。看着她甜甜地睡着，我就想，我有什么理由不让她用更天然健康的产品呢？”

2015年春天，40岁的奶爸走出了光鲜的写字楼，投入到一个8㎡的办公室，开展一场全新的旅途。

TT和他的初创团队

一如既往的初心VS 一波三折的洗发水创业

创业第一件事，是在世界范围内，寻找最顶尖的配方研究所合作。

同为奶爸的奇妙体验，让TT想起了前同事雄健。雄健在宝洁主要负责供应链，如果他同意加入，必定能大大加强产品开发实力。

“太太怀孕以及小孩出生后，我也尝试找更加天然、温和的洗发水，却发现寥寥无几。在洗护发行业浸泡了多年，感觉挺遗憾，不如自己来做。”雄健说。

雄健找到了全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。它有超过100年的历史，专为资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大牌研发高端系列产品。

雄健在日本柏原研究所与科学家们探讨新配方

“配方是洗发水的灵魂。我们向科学家提了两个需求，一是配方尽量天然纯净，不含二恶烷残留（一种致癌物质）。二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。”

有那么小半年时间，“坏消息比好消息多”，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。终于，科玛的科学家们搬出了压箱底的配方——“氨基酸表面活性剂”。这种配方健康、温和，还可以确保洗发水里，接近70%的有效物成分来源于植物。

TT回忆说，配方研制出来的那天，酷热，他们在附近的中国银行营业大厅里蹭空调开会。

“不敢大声庆祝，怕保安把我们当传销公司赶出去，我们都快憋岔气了。”

遥远的距离VS亲密的联结

因为没钱，团队只能以最“笨”的方法去了解消费者的意见，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用，最初的375个“种子用户”，就是这样一个一个累积起来的。

种子用户洗头测试

所幸互联网打破了品牌与用户之间的高墙，“笨方法”不仅触碰到消费者，她们的参与对产品打磨起了至关重要的作用。

科玛实验室每制作一批样品出来，就立即从大阪空运到广州，分发给几百个种子用户。

试用第一代氨基酸洗发水时，有人抱怨太稀，洗发水甚至会从指缝中流走。于是，第二代产品，在不减少氨基酸精华含量的前提下，实验室提高了稠度、起泡性，液体在手掌里感觉温润，起泡时又绵密。

洗发水起泡后的效果

后来又有人反映，香味太甜。TT的团队为此去世界各大调香研究所拜访，最后决定由日本小川香料和美国的IFF共同调制专属的香味。

很多人可能以为这个过程很愉悦，但其实，“闻香”的过程无比痛苦。

“其实闻香一点都不愉悦，每次都要闻2、30种香味。每闻完一种香味，就得闻咖啡豆来解味。后来，男同事已经完全麻木了，主要靠嗅觉灵敏的女同事来闻。”

闻了几百种，终于找到了想要的香味，团队并给这种独创的香味起了个好听的名字：“植香”。

植观天猫旗舰店2016年夏天开业，很快就成为了同品类里的黑马。双11当天，每2秒钟就有一瓶植观洗发水售出。也是这个时候，植观天猫旗舰店进入了奥运冠军、萌娃奥莉她爹李小鹏的视野。

世界上最美好的事情，是水到渠成

说起结盟的渊源，植观创始人TT回忆，第一次见面的时候， “我们哪有钱请明星啊，那时候上游原料涨价，正让我们头大。”TT说，“我准备了一些植观的商业材料，可小鹏和安琪关注的完全是产品，他们一直在问询和产品有关的事情：安全性，有效成分，有没有荧光剂，分解时间……最后他们带着两盒洗发水走了。”李小鹏说，我们一直在考虑和观察的，是这几个问题：植观只是想做洗发水，还是跟我们一样，想做一整个系列的健康产品，让更多的人受益？

?(第一次去生产线时，李小鹏夫妇的认真劲出人意料）

植观如何确保坚持用最环保的生产方式？如何确保产品有效、安全，同时充满设计感？

中国的modern family可越来越多了。

每一个问题双方都是一拍即合。“李小鹏完全没跟我们提‘费用’，他入股，要当产品官，他的要求是亲自去日本实验室，去供应链，去仓库打包、发货。对了，他还有一个要求，产品不能贵。”

“不是有钱人才有用好产品的权利啊。”安琪这句话也让TT记忆犹新。

三个父亲，为了让家庭生活更好一些而走到一起，水到渠成。李小鹏的加入让植观旗舰店周年庆的效果显著提升，粉丝数量直接翻了一倍。

其实，就算是光鲜的明星，到了生活中，对于生活的要求，大家并没多大区别。

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