为啥球鞋总是要限量发售?
现在的市场上Yeezy、AJ,仍然是很多球鞋爱好者抢破头皮都想拥有的鞋款,更甚至一些限量版的球鞋分分钟价格炒上个十几万都没有问题。
既然鞋子这么好卖,这么多人要,凭这么大的品牌影响力,为什么各大品牌还要去限量发售鞋子呢?难道他们不想大批量生产、赚更多的钱吗?
↑全球仅5双的“VaporWave”配色Nike Air VaporMax
限定球鞋之所以这么贵,是因为被供求影响价格,限量销售人为地控制了球鞋的供应量,造成供不应求的局面,要鞋子的人多了,鞋子的价格就开始上涨。
所以是因为鞋子是限量的,才影响到球鞋的高价格,如果品牌方想大批量生产这一款鞋子的话,鞋子的价格就会大幅度下降,并不能把某鞋款当做是「印钞机」来操作。
↑米国抢购现场
东西就这几件,错过了以后再也买不着。
球鞋品牌就是抓准了人们对稀有物品的追求心理,所以才会经常性地发布一些可遇不可求的鞋款,这些球鞋的款式、功能更为出色,通常比起普通鞋款更能吸引消费者的目光。
大量的消费者被这些限量版吸引了眼球,而球鞋的数量却不多。
那品牌方的价值和名声,则在球鞋爱好者的一次次疯抢中「水涨船高」。
大多数爱好者仍然沉迷其中,无法自拔。
品牌方玩得起消费者的心理,它们靠的是自己本身品牌的信誉和长期堆叠下来的品质效应。也就是说:消费者本来就喜欢这些牌子,才会对这些高价限量球鞋如此着迷。
如果你铲着家里宠物猫的粪便,你举着铲子对外宣传说:
「这是世上仅有的一坨,定价998。」
你看看有多少人去理会你呢?你是限量,但不代表别人会想去拥有它。
↑NIKE年画主题特别版篮球鞋
大球鞋品牌玩限量这一出其实并不是为了赚钱,而是为了赚取名声和活跃球鞋市场,相比较数量极少的限量版,大众款的球鞋反而更能为球鞋生产品牌创造更多的利益,品牌方玩限量版这一手其实有着更多的蕴意在里面。
而作为消费者,我们则是品牌摆弄的棋子,很多人明知道是品牌在玩饥饿游戏,但就是走不出来。
作为消费者,我们需要做到更加理性,贵的少的并不代表好的。
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「管他限量不限量,老子看得顺眼,那就是我想要的。」
这才是正常走心的球鞋爱好者该有的心态。
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