上周末，上海乌鲁木齐路上的一幢新古典主义小洋楼内，衣香鬓影、觥筹交错，一场轩尼诗入驻天猫的开业酒会正在此举行。近百位身着礼服、手持香槟杯的八方宾客翘首以待，就为一睹这件世间仅存的可售孤品：轩尼诗“百年禧丽——神秘之奁”的真容。

这个位于领馆区的私密会所伯衡55，曾经是远东第一大酒窖“藏酒轩”之所在，沪上的知名藏家在此都存有自己私家珍藏。但无论是站在“葡萄酒鄙视链”顶端的罗曼尼康帝，还是头顶“波尔多之王”冠冕的帕图斯，这些顶级名庄酒都未曾引起如此瞩目。

这瓶酒之所以如此诱人，不仅因为它的稀有：这是轩尼诗的总调配师，将该品牌留存了上百年的不同年份的基酒调配而成的，全球只有100件，绝大多数已散落在世界各地的博物馆和顶级藏家手里。

还有一个重要的原因是，作为现世最后一件可售孤品，它刚刚在天猫上拍卖成交，以150万元天价落锤，打破了天猫上干邑的价格记录，被一位来自广东的资深藏家收入囊中。

相信你看到这个消息时，和我最初的想法是一样一样的：纳尼！150万干什么不好啊，用来买一瓶酒值不值啊？！买家到底是怎么想的？

究竟是买家太壕，还是我们太low？

在酒会现场，传说中的神秘买家现身了：是一位穿着格子衬衫和西裤的中年男子，其貌不扬、务实敦厚的样子，颠覆了外界对南方土豪的刻板印象：戴着R牌大金表、腰系H牌腰带，腋下还夹一个“啪哒”手包。

在好奇心的唆使下，我穿过重重人潮找到买家谢先生，聊了两句，得知他是汕头人，在深圳做生意。至于“为什么会花150万来拍下这瓶酒？”他说，“我是这个品牌的忠实粉丝，已经收了他们很多款限量品，包括现在市面上很罕见的轩尼诗X.O.干邑白兰地1-9代。”

原来是一枚轩尼诗的“铁粉”，好吧，我继续问，“这么贵的酒您打算什么时候喝？和谁一起喝呢？”谢先森说，“这么难得的酒，当然要好好珍藏，不舍得喝的，等有朋友来时，给他们看看。”

额……，好吧，壕的世界读不懂。这种略显“官方”的回答并不能说服我，到底是在怎样的心理驱动下，让买家心甘情愿地从卡上划出150万，为一瓶酒买单的？我请教了身边一圈“壕友”，就为弄明白“有钱人到底是怎么想的？”

好在齐叔给了我一个比较满意的答案。

齐叔是一名艺术品收藏家，收了不少林风眠、黄永玉的作品。他本身也是马爹利、轩尼诗、尊尼获加等知名品牌的南粤地区的大客户，每年都作为品牌的VIP客户受邀到原产地酒庄参观。

听完我的疑问之后，齐叔沉吟了一下说，“150万的那酒我是知道，虽然我没买过那么贵的一瓶酒，但我也收过30几万一瓶的X.O，加上其他老年份洋酒、名庄酒和白酒，算起来也收了上千万的酒。”

“他为什么要花这么大价钱买这瓶酒，我换位思考一下，应该是这样的：“千斤难买心头好，喜欢嘛，又在自己的能力范围内就买咯。酒这个东西，就像艺术品，没办法用金钱去衡量他的价值的，就像很多人不理解女人为什么要花十几万去买一个包一样。”

“喜欢是一方面，另一方面也是觉得有升值的潜力，或者可以带来更大的收益”，他缓缓道来另一重要义：虽然酒不是房产、黄金之类的“硬通货”，无法很快流转兑现，有时候哪怕增值了也会遇到有价无市的境况。但是对于不差钱的人来说，看中的是长远的无形回报。

他举了个栗子，“比方你花2个亿，在央视打个广告，在户外包几块广告牌，也只是昙花一现，很可能过后什么都没留下。但要是你花150万买了这瓶酒，在圈子里的名声很快就传开了。那时候你就不是‘张董’、‘王总’之类的普通生意人，而是一个‘名酒收藏家’，肯定有很多人慕名而来想认识你，你的人脉会成倍的扩张，商机也会更多。”

同时，这也是经济实力的象征。“拿150万买一辆车的人很多，但拿这钱来买一瓶酒的人却极少，足以见得这人身价不菲。每一个看过他藏品的人，对他的实力更多了一份信任，也更愿意和他做生意，是吧？”

我终于懂了，怪不得买家说这酒舍不得喝，就给朋友看看，原来用意在此啊。同样是150万的酒，一般人看到的是酒本身的实用价值，但生意人看到的是它能带来的隐形附加值。这酒此时已经脱离了快销品的属性，变成了一个投资标的。如果花150万，能撬动起2000万甚至两个亿的生意，那么这钱花得值啊。

我想起地产界盛传的一段江湖往事，河南人许家印当年为了挽救恒大的资金困局，硬是操着一口不流利的粤语陪香港富商刘銮雄、郑裕彤玩了几个月的“锄大D”（斗地主），输了几百万后终于赢得两位大佬的认可，在关键时刻施以援手，救恒大于危难之中，此后也在恒大每一步战略转型中都扮演着不可或缺的重要角色。