3月21日，天猫总裁靖捷在天猫国际全球合作伙伴盛典上宣布，阿里巴巴将启动大进口战略，同时，将在全球建立六大采购中心，覆盖北美、欧洲、大洋洲、日本、韩国和中国香港。靖捷表示，这既是对国家战略的响应，也是对品牌和消费需求的满足。

“中国消费者对于美好生活的向往，在今天，已经需要用全球最好的商品、最有价值的品牌、在全球最代表有地理标志的商品、有最特殊工艺的商品、最源远流长的消费故事的品牌，来重新演绎什么是消费者的理想生活。”靖捷说。

天猫总裁靖捷介绍阿里“大进口”战略

近年来，决策层高度重视扩大进口，国务院专门发布了《关于加强进口的若干意见》。官方还决定，11月5日到10日在上海举行首届中国国际进口博览会，以落实“大进口”战略，促进双向开放。进口博览会不仅被写入《政府工作报告》，还被定位为2018年中国的四大“主场外交”活动之一。

商务部中国国际进口博览局副局长刘福学在现场表示，“以天猫国际为代表的跨境电商平台迅速崛起，搭建了一个自由开放、通用普惠的全球贸易平台”；“阿里巴巴作为第一个响应国家进口大战略的平台，其响应国家战略的速度是所有企业的标杆”。他表示期待天猫国际作为进口博览会的合作伙伴，和进口博览会紧密合作，并向与会的1000多海外商家发出参与进口博览会的邀请。

商务部中国国际进口博览局副局长刘福学邀请与会海外商家参加进口博览会

进口博览会恰好在今年天猫双11之前，靖捷更透露“大进口”就是今年天猫双11的主题。

天猫国际将作为阿里巴巴大进口战略的执行核心单位。自2014年正式上线以来，天猫国际已经连续四年位列国内跨境电商份额第一，购买用户超过6500万，成为连接中国消费者和全球品牌的一座桥梁。目前，天猫国际已吸引了74个国家和地区的商品进驻，荟萃18000个海外品牌，其中超过八成是借由天猫国际首次进入中国市场。仅在2017年，天猫国际平台新孵化的“亿元俱乐部”品牌就达到35个，对于全球品牌商而言，天猫国际是他们进入中国这个全球人口最多的市场的最佳渠道。

会上，天猫国际还与澳大利亚、加拿大、智利、丹麦、意大利、日本、马来西亚、韩国、西班牙、瑞士、泰国等各国使节签订了年度进口采购计划。

天猫进出口事业部总经理刘鹏则透露了天猫国际未来三年的三大目标：吸引万亿境外消费回流；服务2亿消费者；助力100家全球中小品牌上市。

“我们的目标已经不会再局限于1亿新中产，希望在未来三年一起做到2亿新中产，2亿消费者的触达。”刘鹏说。

天猫进出口事业部总经理刘鹏

总有一种方案合适您的需求

“之前在没有大进口的战略、没有这样国家战略的背景、没有阿里大进口战略主动的组织和规划情况下，一个中国的消费者如果想消费无论是来自于加拿大的海产品，还是来自于日本的包装食品，还是来自于澳大利亚或者新西兰的乳制品，所经历的复杂性都是今天我们难以想象的。”天猫总裁靖捷认为，正因为这些复杂性让很多真正意义上代表最优质的生活水平和生活方式的商品，很难进入中国消费者的生活。

靖捷表示，天猫去年正式把自己面向消费者的定位定义为“理想生活上天猫”，就是希望能够做到，在天猫以及天猫所代表的整个阿里零售生态体系中，让消费者以“最简单的方式、最便捷的方式、最快的速度”，与全球消费者同步销售“最有品质、最代表潮流以及崭新的生活方式”的商品和品牌。

而天猫国际作为大进口战略的执行核心单位，所要做的事情是什么呢？靖捷的回答是，基于在阿里整个平台背后的大数据，来更加明确地捕捉、更加主动地整合，所有消费数据背后所隐含的信息，让这些信息可以整合起来，让上游、商家、各个国家，能够更有效的组织自己所在国的商家，有效出口中国。

靖捷进一步表示，天猫国际作为阿里巴巴大进口战略执行的核心单位，来组织的将不仅仅是天猫，还包括在整个阿里生态体系中的盒马、大润发、银泰、零售通、村淘、天猫超市等等，所有的这些零售业务将集合起来，一起来看中国的消费者到底需要什么。

而通过数据和生态的整合，天猫国际可以更具有确定性的让商家来为中国消费者准备产品的生产、制造、运输以及在中国的销售；这些企业所在的国家，可以更加清晰地看到什么样的中国消费者需求什么样的商品，从而可以有更好的政策，创造更多的就业机会，也让自己的品牌作为一个国家的文化以及精神的代表，进入到中国消费者的生活中来。

同时，更加整合的信息、更加完整的对需求的把握，也意味着可以让中国的政府、海关其他的商检等所有的机构和部门，可以一起来看如何可以服务于这些相关的进口企业，让他们的商品能够更加快速、更加高效的进入到中国的消费者的家庭和生活中来。

对于商家来说，靖捷强调，阿里巴巴的这一战略，是“让天下没有难做的生意”在大进口这样一个语境下，有更加直接、更加切实的举措帮助全球优秀商家。“无论您是希望到天猫国际开一个旗舰店，还是希望和天猫国际形成明确的采购关系，还是希望通过大贸方式进入中国市场，分销到天猫国际、盒马、大润发等等企业，总有一种方案适合您的需求。”

海外嘉宾认真聆听

建立六大采购中心，挖掘全球新品牌

“你知道吗？从美国西海岸的西雅图到美国东部的波士顿，陆运成本就比西雅图到上海的海运成本贵6倍。” 美国坚果家族品牌Emily’s主席艾米告诉《天下网商》，随着跨境物流成本的降低，主要销售坚果和巧克力的家族企业Emily’s也开始积极向中国拓展，而艾米选中的入华渠道就是天猫国际官方直营。

在美国，以坚果出名的Emily’s在Target、Costco、Whole Foods等各大超市出售，但要在中国市场打响知名度，着实让这个家族企业有点头疼。“幸好，天猫国际给像我们这样的家族品牌，提供了一个完整的大蓝图。”艾米说，由于销量不错，还专门为天猫国际直营定制了“福字年货版”大礼盒，并在近期进入了盒马鲜生的线下货架。

实际上，像Emliy’s这样受益的海外品牌还有很多，有些品牌甚至已准备上市。

去年，日本品牌MTG将天猫国际定为其旗下高端品牌MDNA Skin在中国市场的独家官方授权渠道。该品牌利用天猫大数据深度了解中国女性肤质，开发全球唯一专属中国女性的美容仪品牌Refa。短短一年间，Refa已经成功跻身天猫国际“亿元俱乐部”，得益于这一良好表现，MTG加速了全球市场扩展，并准备启动赴美上市。

除了热卖的高端美容仪，让天猫进出口事业部总经理刘鹏印象深刻的，还有美国美国小型潮鞋零售商Stadium Goods。“一双限量版球鞋，要卖到一万多人民币。”刘鹏说，像Stadium Goods这样的细分小众品类商家，也在天猫国际上找到了一大批粉丝。就在今年2月，成绩出色的Stadium Goods还拿到了全球最大奢侈品集团LVMH的投资。

刘鹏表示，天猫国际在去年已经孵化出了35个“亿元俱乐部”品牌，这意味着，这35个国际品牌在2018财年通过天猫国际实现了一亿人民币的销售额。在未来三年内，天猫国际的目标将是吸引万亿境外消费回流，服务2亿消费者，助力100家全球中小品牌上市。

为了实现这一目标，刘鹏透露，阿里内部成立了以天猫国际为主体的招商采购中心，新成立的全球六大采购中心将遍及北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地区。

“在全球成立六大招商和采购中心，一方面是为了帮助海外品牌更好的了解中国市场。另一方面，也可以通过直营业务更快速的帮助中小品牌进入中国市场。”刘鹏表示，直营业务某种程度上讲是天猫为自己的品牌做背书，为海外的中小品牌，新的流行品牌打开中国市场。

打通线上线下，吸引万亿境外消费回流

“放在五年前，十年前，进入零售行业是一件成本非常高的事情。很有可能进去的时候轰轰烈烈，死掉只要5分钟，还没有人看到你。”西班牙药妆品牌ISDIN中国区总经理胡佳很感慨，曾在宝洁工作十年的她，在为ISDIN进入中国市场制定路线时，选择先通过天猫国际打响品牌知名度。

在天猫国际经营三年后，ISDIN的防晒霜、祛疤膏、卸妆水都成了线上大热的“爆款”。下一步，胡佳已经开始为ISDIN的护肤线产品物色线下渠道。

就在最近，胡佳陪同ISDIN的CEO到上海盒马鲜生门店取经，她认为，新零售对品牌来说是很好的机会，因为基于大数据的线上爆款，还能够通过大进口采购平台，从线上落地到盒马鲜生、大润发、银泰等线下渠道。“对品牌来说，这是一个爆款从线上到线下持续发力的机会。不是说这是条捷径，但的确是一个先机。对于我们品牌来说，一定会好好抓住机会。”胡佳说道。

中外嘉宾交流

“从去年2月28日开店到今天，城野医生在天猫国际上已经实现1亿销售额，这是0到1。”日本药妆品牌城野医生品牌总监王召明表示，下一步发展，肯定离不开布局实体渠道，城野医生希望拥抱阿里大进口策略，多维度密切合作，继续和阿里一起把品牌从1做到10。

刘鹏表示，作为阿里大进口战略的主力军，天猫国际会集合集团内部各种资源来赋能商家。这意味着，之前通过天猫国际跨境电商途径进入中国的海外品牌，可以通过一般贸易形式，落地盒马鲜生、大润发和银泰的线下场景。在线上，承接部分进口业务的天猫超市，也会向优质海外商家开放，帮助商家打通线上线下所有销售通道。

在此基础上，2018年天猫国际将全面启动海外门店新零售改造，同时在国内推进跨境保税线下自提店布点，吸引万亿境外消费回流。

根据此前的试点，国内消费者通过阿里新零售技术支持的系统，即可线下自提点数秒内完成线上下单、身份验证、跨境支付、三单比对、缴纳跨境税等一系列合规购买流程，稍等清关后即可当场取走，真正实现国内消费者足不出户就能买到全球同步、全球同价的进口好货。

海外门店新零售改造将进一步打通跨境支付、大数据互通等环节，让中国消费者通过新零售体验遍布全球的新生活方式。

文/ 天下网商记者 刘卓然