2018年3月23日,天猫聚划算、太极禅院联合杭州市农业局、杭州市西湖区农业局、杭州市西湖风景名胜区农业局、杭州茶文化研究会、茶业商家代表共同启动天猫春茶季，将为消费者精挑高品质的西湖龙井，打造“90度热水冲泡 300秒沉至杯底”才是正宗西湖龙井的健康消费概念。

要知道，龙井是中华传统名茶，属于绿井茶，位列中国茶品之首。龙井茶产于浙江杭州西湖一带，由古代茶农创制于宋代，已有一千二百余年历史，更深受乾隆皇帝的喜爱。清乾隆游览杭州西湖时，盛赞西湖龙井茶，把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”。西湖龙井按外形和内质的优次分作1～8级。

西湖、卢正浩、狮峰、贡牌、聚呈、佩云、御、盛茗世家、梅府茗家、狮梅。主力龙井TOP10品牌占比天猫龙井类目90%成交。最早上线天猫的时间是 2009年，比如西湖、 贡牌。

作为龙井品类的线下领先品牌，卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式，入驻天猫仅3年时间，整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额；在2017年，卢正浩超过80%的销售额是在线上完成，成功实现了数字化品牌转型。

从3月23日至3月25日,聚划算还将在西湖天地打造“观”“品”“闻”3大立体式场景，为消费者提供春茶沉浸式体验,邀请茶届知名人士为消费者演讲,让消费者近距离感受茶文化。

西湖茶叶去年电商销售过亿，超七成在天猫。不少人认为，茶叶这种品类，通常是在消费者现场试喝之后才决定购买，所以在传统印象里，应该线下实体店才是销售的主要渠道。

然而，在茶叶被赋予了更多的社交属性的今天，天猫也为茶叶带来了更多的跨界合作。联合卢正浩及太极禅院，打造了高端龙井礼盒茶。

除了3-4月的春茶季，即使是七月、八月的单集，茶叶类目的销售也不容小视。以卢正浩为例，其去年7-8月期间与天猫共同定制化打造的奉茶节，销售额同比增长超过30倍，而与天猫精灵共同打造的天猫精灵小茶人，更是可以向消费者介绍一切有关龙井茶的背景、挑选、品玩，让消费者更好的了解茶的文化。

作为龙井品类的线下领先品牌，卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式，入驻天猫仅3年时间，整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额；在2017年，卢正浩超过80%的销售额是在线上完成，成功实现了数字化品牌转型。

据统计目前茶行业电商成交的渗透率5%左右，而天猫一直占据茶叶消费线上第一市场。在天猫平台接近2000家茶叶旗舰店，交易额过亿、过千万的逾百家。例如，早在2015年，西湖茶叶就成为天猫茶叶类目整个行业的top10品牌，在聚划算春茶季等一系列的活动中，得到广大消费者认可与好评；2017年，西湖茶叶全年电商销售额破亿，其中超过70%是在天猫完成。

在茶叶消费上，虽然线下绿茶占据半壁江山，但是在线上的消费市场则是进入新赛道。整个茶叶消费市场同比大幅增长，其中：花草水果茶65.55%，普洱6.91%，绿茶37.03%，乌龙茶16.81%，白茶77.14%，黑茶26.24%。主力消费人群在25-35岁，近五成，男女消费比例分别是52%，48%。TOP10消费城市：上海、北京、广州、深圳、苏州、杭州、天津、武汉重庆、成都。