在北京“时尚心脏”三里屯，见到外国人的概率非常高，但是，摆地摊的外国人，却不常见。

Sam Waldo 就是这样一位在三里屯摆地摊的美国人。他的摊位上摆放着各种造型时尚的墨镜，以及他和中国贫困地区孩子们的合影。Sam并不是个外向的人，所以他总是羞于大声叫卖，事实上，摆地摊这件事本身，就是他克服了很大的心理障碍才做的。但是，好奇的人们总会被金发碧眼的他所吸引，围到他身边来问东问西。这时的他，则会打开话匣子，和人们聊起这些年来自己在中国的生意和生活——不过，和其他摆地摊的人一样，他也要小心翼翼地留心城管的“突袭”。

Sam在摆地摊

Sam贩卖的墨镜，是他自己的品牌——Mantra旗下的产品。而亲自摆地摊亦绝非“炒作”。事实是，这个由Sam和另一位美国小哥Andrew Shirman联合创立的品牌是个公益潮牌，实行“买一捐一”模式，利润除了维持品牌本身的开支，基本上都用在了在云南的公益事业上。“所以，我们确实没有钱去开昂贵的实体店。”Sam有些不好意思地说。如今，Sam和自己的公益组织已经无偿为超过20万多名云南的贫困学生进行了视力检查，并为他们配制了好2万多副近视眼镜。

摆地摊不是Sam采用的唯一的省钱方式。为了砍掉中间商，他直接去寻找生产厂家，最终在阿里巴巴上找到了合适的工厂。Sam表示，自己既没有生产的经验，也没有做品牌的经验，在这个过程中，最怕的就是被“坑”。所幸，有阿里巴巴这样的电商平台，能让自己获得相对透明的信息。

哥伦比亚大学高材生的支教情节

Sam的父亲是一位石油地质科学家，母亲是一位作家。因为父母工作的缘故，Sam小时候在荷兰、英国、科威特等国家都居住过。

2006年至2007年期间，因为奥运会即将在北京举办，学中文突然成了美国的“时尚潮流”。当时正在哥伦比亚大学就读的Sam回忆，那时中文课在哥大“爆满”，而自己学的就是东亚研究和经济学，本来就对中国有一定了解，因此对中国更加好奇。

2010年大学毕业后，Sam参与了美丽中国（Teach For China）公益支教项目，来到了中国云南。“大部分外国人来中国，首选的或许是北京、上海这种大城市，但对于我来说，中国的偏远地区、农村却更有吸引力。”

Sam来到了云南省临沧市云县涌宝镇，在这里做一名英语老师，一呆就是两年。“可能是因为我比较年轻，不像其他老师那样会给孩子们立规矩，所以这里的孩子们都不怕我！”回忆起这两年的生活，Sam觉得孩子们更把他当个哥哥。他至今还记得那个镇上的水库，以及给孩子们上课的情景。

在和办公室其他老师的聊天中，Sam了解到，近视成了困扰孩子们的一个大问题。他发现，确实有坐在后排的孩子，因为看不清，不得不走到教室前面来抄板书。这些近视的孩子父母都外出打工了，作为留守儿童，他们没有条件去配眼镜。随后，Sam了解到，如果近视问题没法解决，这些孩子在成年之后的职业选择将受到限制，在同等情况下，收入会比同龄人少大约20%。

能不能想个办法，为孩子们提供免费的眼镜？支教结束之后，Andrew成立了公益组织“点亮眼睛”，Sam也加入，成了早期的项目运营官，开始为孩子们进行免费的视力检查，并为他们免费配镜。

“在中国，一切都不容易，但一切皆有可能”

很快，Sam 就意识到，仅仅依靠捐赠，公益事业很难做得长久。这和他一次不愉快的经历有关。当时，有一家新加坡的公司表示愿意捐助他们的公益项目，但是要求Sam团队为公司录制一个宣传片。然而，当宣传片被录制成功之后，对方却表示，由于某种原因，不愿再捐助“点亮眼睛”项目。“但是，他们却在各种场合播放着我们为他们录制的宣传片！”Sam很气愤却又无可奈何。

在美国，“社会企业”的概念很流行，即用经营企业的模式来经营公益事业，这样公益事业就能变得更独立，不用再依附于捐赠。是否也能在中国成立这样一个社会企业？创建一个眼镜品牌的想法开始在Sam的心头萌芽。

此前，Sam在中国生活、工作，并没有觉得太艰难，但自2016年踏上品牌创建之路后，他却尝到了未曾有过的艰辛。仅仅是注册公司这个流程，Sam就跑了很久，而寻找供应商的过程，更是让他头疼不已。

Sam的工作照

Sam和合伙人几乎找遍了身边所有认识的人，向他们打听哪里有靠谱的工厂。但最后，他们找到的都是中间商。“绕了一大圈，结果要么工厂做出来的产品不符合我们的预期，要么最后的价格远超我们的预算。”

正当所有人都觉得这事儿可能折戟的时候，Sam想到了阿里巴巴。“生活在中国，即使外国人也不可能不知道阿里巴巴。”Sam说。他开始在阿里巴巴内贸平台1688上寻找，最后找到了一家位于深圳的工厂，在预算和品质上基本都能符合要求，这令他兴奋不已。如今，一共有两家工厂为Mantra生产眼镜。

在Sam看来，在中国做生意，最怕的就是被“坑”。过去找的中间商，说不上是欺骗他，但过高的报价，或者不按照约定交货，都给他造成了很大的困扰。相反，阿里巴巴上能提供透明的信息，让他直接对接工厂，省去了不少麻烦。在那之后，Sam把自己微信朋友圈的签名改成了“在中国，一切都不容易，但一切皆有可能”。

随后Sam要面对的还有品牌塑造等一系列的问题。但经历过找工厂这一“劫”，他不再把这件事想得很困难。Mantra的目标人群为都市白领，他们通常爱时尚，也热衷公益，但因为工作繁忙，却常常没时间参加公益。于是，团队为品牌设计了“越爱臭美，就越爱这个世界”的slogan，把时尚和公益两个元素结合了起来。每当消费者买到Mantra的墨镜，就会在里面看到一个二维码，扫一扫二维码，就可以看到捐赠的眼镜会去往云南什么地方。在Sam看来，其实有公益心的人不少，而他们所渴望的，其实就是这样一种信息透明的参与感。未来，他希望利用AR等高科技，让消费者不用出门，就可以参与到云南访校的行程中去。

除了摆地摊，品牌也以合作的方式入驻了一些线下的时尚买手店。没想到，今年潘石屹也走进了北京的一家店，试戴了Mantra的眼镜。当Sam提出要送一副给潘石屹的时候，潘石屹拒绝了，坚持要自己买一副。潘石屹说，之前了解过Mantra这个品牌，这次来就是要身体力行自己购买，以此来实践“买一捐一”的理念。这令Sam激动不已。

Sam和潘石屹

今年，Mantra还在天猫上开了店。“感觉开天猫店，对品牌来说是个很好的背书。”Sam表示，一说自己的品牌在天猫有店，似乎人们就更愿意合作。

Mantra眼镜天猫旗舰店

捐眼镜仅仅是个开始

Sam的公益，并不止于为孩子们捐眼镜。此前，他在回访的时候了解到，因为学校所在的偏远地区戴眼镜的人较少，很多孩子因为不习惯，或者怕别人嘲笑，而放弃了戴眼镜。为此，“点亮眼睛”专门启动了“护眼大使”行动，让当地的老师成为志愿者，为孩子们讲解保护视力的基本知识，教他们眼镜的基本护理方法，还教他们简易的眼保健操。甚至，为了让孩子们不觉得戴眼镜“丑，而且奇怪”，Sam还开玩笑，建议学校没有视力问题的校长也戴一副平光眼镜。

Sam和孩子们

在Sam看来，其实贫困地区孩子们面对着诸多问题，比如家庭的破裂、心理的问题等等，而近视，仅仅是叠加其上的另一个问题。但是有时候，从这个容易被解决的问题入手，却可以给孩子一些信心和勇气。

张莹莹（化名）是云南芒市一位12岁的小学生，爸爸去世后，改嫁的母亲把她留给阿姨照顾。得了近视眼的她一直无法佩戴眼镜，需要眯着眼睛看黑板，有时被老师叫起来回答问题也答不上，渐渐地，她变得沉默寡言。不过，自从戴上了Sam团队捐赠的眼镜，她慢慢又有了之前活泼的样子，清晰的世界给了她更多的自信。她说，之后想当医生，或者老师。而如今她最喜欢的，就是坐在窗边看外面。

这仅仅是Sam帮助过的一个孩子，这些年来，他听说过太多类似的故事。“中国农村有2.2亿学生，其中有超过3000万的孩子存在视力问题。”Sam希望，至少能从这个问题入手，或多或少地去重塑这些孩子未来的人生。

文/倪轶容